【 短時間営業でも見えてくる、“ 反応する会社 ”と“ 反応しない会社 ”の違い 】

本日の営業ラウンド。

短時間営業を続ける中で、

少しずつ見えてきたこと。

仮説として、

業種差が大きいと思っていた。

ただ実際には、

業種以上に、

• 管理者が現場を見ているか
• 課題共有文化があるか
• 対話余白があるか

によって、

反応温度が変わる印象。

つまり、

問題の有無より、

【 問題を認識できる状態か 】

の違いが大きいのかもしれない。

もう少し横断的に観測したい。