この1か月余りは、営業活動を通じて
「企業反応」をテーマに観測を続けてきました。
資料の受け取り方。
言葉の受け止め方。
最初に出てくる質問。
反応が見えない時間。
企業ごとの課題認識。
そして、
組織としての意思決定。
一つひとつを振り返る中で、私たちが観測
していたものは、単なる営業の反応では
ありませんでした。
企業には、
それぞれ異なる情報の受け止め方があり、
異なる課題認識があり、
異なる意思決定の流れがあります。
同じ出来事でも、企業によって
意味づけは変わります。
だからこそ、「正しい答え」を急ぐよりも、
「その企業は、どのように理解しているのか」を
知ることが大切なのだと感じました。
アンプリワイズが目指しているのは、企業を
評価することではありません。
企業がどのように考え、どのように変化しようと
しているのか、その過程を一緒に
読み解くことです。
変化は
ある日突然起こるものではなく、
小さな気づきや対話の
積み重ねから始まります。
私たちは、その小さな変化を見のがさず、
企業ごとの歩みに寄り添いながら、
観測・比較・検証を続けていきたいと
考えています。
この1か月余りは、多くの「違い」に出会いました。
そして、その違いを知るほど、
「企業を理解すること」の奥深さを
実感しました。
8月以降も引き続き、
地域企業の現場から学び、
企業が変化していく過程を丁寧に
観測してまいります。
＊「本レポートは、営業活動を通じた
現場観測に基づく仮説であり、
今後も継続して観測・比較・検証を進めてまいります。」